腾讯体育通过打造NBA这一流量巨大的IP

　　不同于传统的体育新闻门户网站，虎扑以篮球社区起家，在经历了从体育论坛到体育新闻网站的发展后，又逐渐回归社区发展。目前，虎扑汇聚了大量的男性用户，俨然成为了“互联网直男的自留地”。特立独行的发展方向使得虎扑不断发展壮大，同时也使得虎扑逐渐触碰到了行业天花板。

　　虎扑APP可拆分为以下四块业务：比赛、社区、商业模块以及搜索。

　　竞品分析1 产品定位我第一次接触体育运动是在小学，那时起，每个周末的上午和晚上都会准时守在电视机前观看篮球和足球比赛。后来，在外面上学，学校里也没了电视机，于是通过手机了解实时赛况。虎扑体育的出现极大地满足了体育迷随时随地快速获取赛事信息的需求。在虎扑，你可以获得关于篮球与足球的多方面内容：观看赛事新闻、直播、视频、数据，作为英雄联盟LPL联赛、王者荣耀KPL联赛的官方媒体合作伙伴，你还能获取各类电竞资讯。当然，你也能在虎扑分享自己对篮球、足球、电竞、数码、汽车、影视等人和事的见解。虎扑通过体育留存大量的男性用户，但其现在更注重男性用户在体育之外的娱乐需求。虎扑围绕男性需求，内容的革新和电商的搭建开始推进平台的商业化。因此，虎扑的产品定位是在传递篮球、足球、电竞等各类体育运动资讯的同时打造成一个认真而有趣的热闹、真实、有温度的社区。2 竞品2.2.1 虎扑竞品选取如今市面上的体育类APP种类繁多，但很多的APP或专注于赛事的直播，或专注于单一赛事领域。像虎扑这类在传递各类体育赛事资讯的同时，打造社区生态的同类产品，主要有腾讯体育、直播吧等。腾讯体育以及直播吧与虎扑业务重合面较大，且目标用户重合度高。因此，选择腾讯体育和直播吧作为虎扑的竞品分析对象。

　　虎扑与直播吧的业务定位和分布高度一致，因为他们都是以体育社区论坛起步，分享各类体育资讯，但是没有视频转播权，因此以文字直播为主，所以在业务的竞争上十分激烈。而腾讯体育与虎扑的主要业务差别体现在核心业务上，腾讯体育以整个腾讯生态为依托，拥有众多体育赛事的视频转播权特别是NBA的独家转播权，因此其核心业务为体育赛事的视频转播。相较于直播吧，虎扑和腾讯体育的商业化程度更高，都拥有自己的IP赛事。特别是腾讯体育，依托各类赛事的独家视频转播权，拥有完善的付费会员体系，并且可以利用整个腾讯的生态商业链，商业化基础好、起点高、发展容易。而虎扑的商业化流量主要来源于体育黏合的男性用户，其近年来商业化发展迅速，业务分类更广。相比之下，直播吧的商业化程度较低，变现能力较差。虎扑的社区优先级更高，其社区定位于男性的线上欢乐园，社区知名度高，用户基础量大，而且社区管理体系更为合理和完善，社区的用户忠诚度较高。其中比较特别的是腾讯体育的自营电商平台，相较于虎扑和直播吧的导购模式，腾讯体育通过打造NBA这一流量巨大的IP，构建了自己的电商平台。自营的电商平台相较于导购式的电商模式拥有巨大的商业化优势，变现能力更强。三者业务范围和商业化方式基本相似，虎扑的社区业务发展更加成熟 ，但其变现能力较腾讯体育仍有不足。所以相比之下虎扑体育更加适合产品投放。

　　虎扑体育广告主要为信息流广告，那么信息流广告有什么优势？

　　1、 信息流模糊了内容和广告之间的界限。随着互联网的发展，营销方式随着消费的升级而升级，消费者接触的广告越来越多，对广告的免疫力越来强。普通的广告和消费者之间存在天然的壁垒，信息流广告形式多样，它可以嵌入到竞价、信息、视频、社交等多种平台，展现形式也更加多样化，图文、视频、动态图。广告即内容，消费者在浏览信息流广告时很难注意到他浏览的信息其实是一条广告，不会引起消费者的反感。

　　2、 信息流广告推送更加准确。提到信息流不得不提的另一个词就是大数据。百度、谷歌、头条等平台都有自己的大数据和算法。根据浏览者的浏览喜欢和需求，展现类型相似的信息流广告，潜在的消费者就很容易被推送的信息流广告吸引，信息流广告自带高转化率，实现润物细无声的高回报。

　　3、 媒体资源利用。以前的广告展现形式都集中在页面的上部、下部或左右两侧。信息流广告可以展现在各条信息之间，还可以展现在评论之中，可以覆盖整个平台信息资源。从另一个方面来讲，这种展现形式还提高了广告的可阅读性。现在的信息流广告正处于高速发展的阶段并日趋成熟，互联网的发展也从流量为王向内容为王靠拢，而与内容高度契合的信息流广告正是符合这种趋势。搜索巨头、资讯巨头、社交巨头、短视频巨头，都在布局信息流。

　　如何在虎扑上投放广告？

　　1、开户流程

　　在虎扑体育投放广告开户是基础的重要步骤，就像访问“活动行”app软件平台时，必须进行先填写资料，审核通过后才可以有权限访问是一样的道理。所以，虎扑体育开户可以找虎扑体育代理商

　　代理商开户

　　代理商是为广告主而服务的，所以相对服务会好些，开户的速度会快些。广告主把营业执照、法人身份证、行业资质等交给代理，让代理提交系统审核

　　2、充值流程

　　虎扑体育是属于付费平台，是有预充值+续充值费用结构，而预充值，需要在虎扑体育完成开户时，就必须完成的动作，起步是5000元。

　　3、选择适合的产品投放

　　在虎扑体育投放广告，想要获得效果，必须从网站的用户群体特点及爱好出发。而虎扑体育的用户超过亿万，但是男性占比超过90%，所以可以投放与男性相关的产品，这样可以提高产品的投放收获率。

　　二、投放费用怎么算的？

　　虎扑体育中的投放费用有两种计费方式，cpm和cpc，即按照展示收费和点击收费：

　　1、cpm

　　cpm是按照广告展示1000次收取一次费用形式，这种收费可以获得较好的曝光，而且也不怕竞争对手的恶意点击，担心投放费用的增多。

　　2、cpc

　　cpc是按照点击收费，这种投放比较灵活，可以根据广告主事先对用户消费的熟悉程度，进行定向投放，降低投放成本费用，提高广告投放效率。

　　其实，在虎扑体育中投放广告可以找专业的代理商，因为他们不仅技术硬，而且善于抓住用户的消费需求，能在固有的投放成本中，能让收益翻几番。运营可以针对产品的具体内容，制定出切实可行的方案进行投放，能确保在短时间内收获到流量的暴增，产品收益的暴涨。