对于华帝股份是最有利的——营销活动已经刷屏

　　2018年俄罗斯世界杯，火了中国小龙虾，新晋了几位“反手”王（买谁嬴谁就输），还史无前例的让球迷们将支持票投给了竞争球队（世界杯球队势力榜，又称“毒奶”榜）。品牌们的热情也丝毫不逊于球迷，扎堆蹭热点做广告。有些姿势不对，洗脑不成反被喷，比如boss直聘；有些高立Flag，却没有按通常的剧本被“打脸”，比如华帝。图片来源：@华帝公司

　　5月31日，@华帝公司 在世界杯前推出了“法国队夺冠 华帝退全款”的营销方案而成为焦点，许多人都在担心华帝会不会因为法国夺冠而赔得“连底裤都不剩”。北京时间7月16日凌晨，法国队以4：2击败克罗地亚赢得大力神杯，@华帝公司 宣布退全款启动！图片来源：@华帝公司

　　“法国队夺冠 华帝退全款”营销效果如何，数据是最好的证明。

　　①话题数据

　　话题#华帝退全款#阅读量388万，讨论量870条；话题#法国队夺冠 话题退全款#阅读量327万，讨论量173条。来源：新浪微博

　　②网络声量

　　从近三个月的数据来看，“华帝”声量激增对应三个事件：

　　a.5月31日，“法国队夺冠 华帝退全款”活动发起；

　　b.7月2日，华帝被曝第二大经销商王伟失联；

　　c.7月16日，“华帝退全款”活动退款启动。发展趋势，来源：识微商情

　　③粉丝变化

　　在“法国队夺冠 华帝退全款”活动开始后，@华帝公司 的粉丝数增长了近1万，涨幅3%。粉丝变化，来源：识微口碑

　　④热门微博

　　在“法国队夺冠 华帝退全款”相关微博中，@华帝公司 5月31日11:00发布的微博影响力最大，其代言人@林更新 的转发带动了其粉丝@-深蓝紫水晶- 等人转发。该条微博转发数4W+，传播层级以第一层为主。博文传播，来源：识微口碑

　　华帝这种简单粗暴的营销方式，除了吸了一波粉，自身也变成了热点，被“蹭”了。

　　①林更新顺势为电影做宣传

　　林更新既是华帝的代言人，也是电影《狄仁杰四大天王》的演员。在转发5月31日@华帝公司 的活动微博时，@林更新 豪言“如果华帝退全款，我送一千张《狄仁杰四大天王》电影票”。

　　7月16日，@华帝公司 宣布启动退款，热门评论第二条就是@林更新 。他“弱弱”的问“老板，请问还有可能续约吗？”成功引发网友疯狂调侃，回复1k+，大都在问“你电影票准备好了吗？”当日下午，“林更新 电影票”登上了微博热搜。@华帝公司 宣布退款启动微博下热评

　　②华帝联手@美图秀秀 送手机

　　7月13日，@华帝公司 @美图秀秀 联合发布抽奖活动：转发微博并带上话题#美图秀秀为热爱站队# #表白法国队#，向最爱的法国队球员表白，将有机会获得美图手机一台。@华帝公司 这条活动微博获的3k+次转发，但@美图秀秀 的转发仅8次。图片来源：@华帝公司

　　③赢了找华帝，输了找切糕王子

　　7月3日，电商品牌“切糕王子”董事长@切糕王子-阿迪力 发博称“赢了找华帝，输了找切糕王子，到底谁赢？！”。该条微博获得了1k+次转发，而该博主近期其他微博转发个位数居多。

　　④其他

　　a. 网易承诺法国队夺冠，全体员工休假一天！如今法国夺冠了，网易员工现在应该是所有球迷最羡慕的人。

　　b. 长虹&美菱签约比利时国家队，成为比利时国家足球队官方赞助商，推出“比利时夺冠，M鲜生免单”促销活动——进八强打八折、进决赛享半价、夺冠军全免单；

　　c. 万和成为阿根廷国家足球队官方赞助商，推出“晋级就返现，金靴享五折，夺冠返全款”的活动。

　　后两者活动随着赞助球队的out，难以再带动话题和流量，活动效果远不如第一个“吃螃蟹”的华帝。

　　法国队夺冠，华帝不赔反赚

　　法国队夺冠，人们非常关心一件事，华帝会不会赔哭？微博上甚至出现了华帝股份武汉经销商“拜神求输”的段子。

　　但商家永远都是精明的，退全款并不是像人们预想的那样直接全额退现金：

　　①只有指定的冠军套餐才享受退款；

　　②线上退款为代金券；

　　③线下销售的产品退款（5000万）由经销商承担，总部只需要承担2900万；

　　④有部分地方经销商将其他商品一起参与活动捆绑销售，如若法国队夺冠，只退活动产品款项。

　　据“券商中国”统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元。据悉，华帝一年销售额达60亿元，此次退还的货款的总金额不会超过7900万元，而且活动期间销售完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余。

　　16日开盘，华帝股价接近涨停，一扫此前经销商跑路给华帝股价带来的阴霾。

　　如果法国队输掉决赛，对于华帝股份是最有利的——营销活动已经刷屏，不需要付出实际代价，等于空手套白狼。如果法国队赢了，华帝仅仅用7900万的代价就火遍了整个世界，在请个代言人、赞助个节目就动辄上亿的背景下，这笔广告费用不要太便宜了！而且，华帝积极推动退款的行动还获得“诚信商家”好评。

　　网友的评论，应该就是对华帝这次活动最佳的解读了：“华帝一战成名，年度最佳营销！”

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