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中国市场风险管理技巧概论识别风险评估风险控制风险危机处理上海销售商务处一、概论今日瞬息万变、脆弱的、易受伤害的市场经济环境一、概论经营风险种类: 政治风险:政权、政治、政策、战争等自然型风险 商业风险:技术更替、市场和行业管制等 管理风险:生产、经营管理不善人为型风险财务风险:举债、汇率、坏帐 信息风险:上当受骗一、概论法制信用现代市场经济一、概论中国市场风险:*企业转制/ 转型*市场转型/ 转态*观念转变/ 偷换*法规苍白/ 无力*急救无力/ 自我珍重风险分析案例 场景:世界上500强及纽约上市100年的跨国建材公司在上海的独资企业,1996年成立,总投资5000万美圆,注册资本2900万美圆 现况: 1998 1999 2000 2001 营业收入 9千万 应收帐款 6千万 8千万 1亿DSO:245天 CREDIT TERM: 45-60天 RATE: 67%一、概论信控考虑的目的市场战略选择利润导向竞争压力内、外部财务状况一、概论信控风险取决于产品市场定位销售增长目标:X%风险承受力竞争者的信用政策取向客户价值大小一、概论信控理论:紧缩政策 *非主流客户 *供应短缺/市场需求强 *特制规格产品 *生产周期长/成本高的产品 *微利产品 *行业风险大 *内、外部经济环境不佳一、概论信控理论:宽松政策 *存货过多/产品即将过期 *产品利润高 *新产品/新市场 *竞争激烈 *整体经济环境好一、概论